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环保加盟店开店建议分享

2018-04-27 15:05编辑:admin人气:


现在每一名顾客都是抱着某种需要和需求进入商店的,在你以最合适的商品满足这些需要而结束销售之前,您必须找出这些需要是什么。以下是从实践中总结出的判断环保加盟店顾客真实需求的技巧:

一、如何通过察言观色判断顾客的需求信息

通过年龄、气质、服装、服饰、皮肤、发式、人员组合、在每款家具前关注程度等,分析潜在顾客的需求信息。

1、根据年龄判断的技巧

年轻人比较注重时尚,因此可以推荐新品,强调外观;中年人比较注重品质,因此可以推荐中高端产品,老年人比较注重实用,因此可以推荐特价产品,强调产品的性价比;

2、根据顾客的服装、服饰判断

穿着都是名牌、服饰讲究,一般经济收入都较高,比较崇尚成功的感觉。因此可以推荐高档产品,就应该享受高档的生活”满足他那种成功人士的感觉;

3、根据顾客对产品的关注程度

因为环保加盟店里有时明码标价,顾客进店后先让顾客自己看一会儿。观察顾客在什么价位段的产品前停留时间最长,推荐适合他的产品;

6、根据顾客的谈吐分辨

从顾客的谈吐能判断他所从事的职业及职位,由此可以判定他的经济收入,从而推荐适合的产品。

(来源:未知)

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